Недвижимость в Москве и Подмосковье
  • +7 (495) 748-69-19
  • +7 (495) 748-69-20
Открыть фильтр

Как стать риэлтором?

15.03.2012

Как стать риэлтором? class=

Вместо предисловия. Профессия «риэлтор» безудержно манит и притягивает многих. Среди главных причин такой популярности особо выделяются две: «непыльная работа» и «бешеные деньги» Если вы не раз задумывались о том, что если в стране текут денежные реки, то – лучше жить не берегу такой реки, то самое время попытаться освоить профессию, считающуюся одной из самых высокооплачиваемой – стать риэлтором. По данным журнала Forbes в России, кроме сырьевых олигархов, самую высокую зарплату имеют не просто риэлторы, а – свободные риэлторы. Ознакомимся с профессией поближе… Итак, профессия риэлтор. Можно пойти учится на курсы обучения риэлторов и стать профессиональным риэлтором, второе это устроится на работу в какое-либо агентство недвижимости, потому как очень часто в небольших агентствах з/п платят все равно в виде процентов. Несмотря на кажущуюся доступность, оказание риэлторской услуги под силу далеко не всем. Профессия – вовсе не универсальна и требует наличия у исполнителя определенных качеств. Коммуникабельность и тактичность, настойчивость и целеустремленность, работоспособность и энергичность, порядочность и ответственность, аналитический склад ума и интуиция – без этого на рынке недвижимости просто не обойтись. Другое дело, что все эти качества нельзя обращать против клиента, заботясь исключительно о собственном благе. Помимо того, что это не профессионально и не этично, такой подход малоэффективен. Ибо рассчитан на сиюминутный результат и не имеет долгосрочной перспективы. «Приграничность» профессии приводит к появлению новых терминов – «риэлтор-маркетолог», «риэлтор-психолог», «риэлтор-юрист». Но чем это оборачивается на практике? На первый взгляд, изучив теорию продаж и усердно выполняя все ее постулаты, науку быть риэлтором может изучить каждый. В сущности, не всю ли равно, что продавать клиенту: тракторы, продукты питания или недвижимость?! Однако, такой принцип «втюхивания» не приводит к желаемому результату – уходят долгие месяцы, а упорно рекламируемый объект упрямо не продается. раскупленные тракторы уже успешно трудятся на полях, еду всю раскупили, и давно съели, а эту «драную» квартиру – не берут и – все. А ведь ответ на такой вопрос – на поверхности: риэлтор не продает квартиры, он – просто оказывает посреднические услуги при желании клиента приобрести квартиру, и занимается он вопросами перехода прав собственности на тот или иной объект недвижимости. Выходит, вовсе это не товарная операция, а потому и теория продаж тут абсолютно не срабатывает. Но обо всех тонкостях Вас расскажут именно на специализированных курсах риэлторов



Разделы / Статьи наших специалистов
Работает на: Amiro CMS